Chiar daca nu ne dam seama sau daca nu vrem, ne lovim de tehnici de vanzare la tot pasul. Va intrebati cum? In esenta, fiecare persoana incearca sa se vanda pe sine, adica sa inspire incredere persoanei cu care intra in legatura. Prietenii tai incearca sa te convinga ca ceea ce spun ei e adevarat sau ca ei au dreptate, iar acasa, sotia/sotul incearca sa isi impuna punctul de vedere sau sa il determine pe celalalt sa faca ceva ce unul dintre ei vrea, sau copilul incearca sa ii convinga pe parinti de ceva sau vice versa, iar exemplele pot continua.
In fiecare caz, tehnicile de vanzare sunt diferite. In primul caz este vorba de argumente bine fundamentate, care te vor convinge sau nu, in ultima instanta, in al doilea caz se apeleaza, de cele mai multe ori, la sentimente si chiar la trocuri, promitand ceva in schimb, iar in al treilea caz se poate apela la toate trei si, in plus, se poate merge pe cartea increderii. In fine, aceste tactici se pot regasi si in alte cazuri, iar strategii intregi de vanzare in companii se bazeaza pe analizarea acestor tehnici.
Lorand Soares Szasz ofera unele dintre cele mai bune cursuri de vanzari, iar acestea sunt sustinute in o multime de orase din tara si, unele dintre ele, sunt chiar gratuite, pentru cei care doresc sa invete mai mult si sa se auto-depaseasca in acest domeniu. Participa la cursuri de vanzari cu Lorand Soares Szasz si descopera cum poti sa te vinzi mai bine cu eforturi minime.
Unele persoane au darul vorbirii si ar putea sa iti vanda orice, mai ales daca nu esti o persoana sceptica de felul tau. Insa orice fel de persoana ai fi, un lucru functioneaza in toate cazurile si anume acela ca daca incerci si reusesti sa il faci pe omul din fata ta sa se simta special, acesta va reactiona de o mie de ori mai bine decat la oricare alta tactica de vanzare. Asta pentru ca oamenii tin minte cum i-ai facut sa se simta. Iar daca au fost placut impresionati de purtarea ta, ei vor deveni ambasadorii tai, prin faptul ca vor povesti si altora cum i-ai facut sa se simta in prezenta ta si/sau cu “produsele” tale.
Pana la urma, singurul lucru de care ai nevoie este putina bunatate si consideratie fata de omul din fata ta si sa nu incerci sa il stingheresti de unele aspecte ale sale sau ale caracterului sau, ci sa il iei asa cum este si sa incerci sa ii adaptezi ceea ce poti sa ii oferi la nevoile sale. Ca sa intelegi mai bine ceea ce tocmai am expus trebuie sa citesti articolul lui Lorand pe aceasta tema.
Chiar daca nu ne dam seama sau daca nu vrem, ne lovim de tehnici de vanzare la tot pasul. Va intrebati cum? In esenta, fiecare persoana incearca sa se vanda pe sine, adica sa inspire incredere persoanei cu care intra in legatura. Prietenii tai incearca sa te convinga ca ceea ce spun ei e adevarat sau ca ei au dreptate, iar acasa, sotia/sotul incearca sa isi impuna punctul de vedere sau sa il determine pe celalalt sa faca ceva ce unul dintre ei vrea, sau copilul incearca sa ii convinga pe parinti de ceva sau vice versa, iar exemplele pot continua.
